辅料行业：中小企业的B2B电子商务路在何方？

                                                                                                         文/萧俊
 

          电子商务这个词语在当今商业圈中非常流行，其实现在网络营销已经成为营销的一个必然趋势了，投入低，收益大，时效快是它的主要优势，随着我国成功加入WTO和国际经济发展的全球化、信息化趋势，新一轮竞争将迫使大多数辅料行业的中小企业加快技术进步与技术创新步伐。而在这一转变过程中，网络营销的应用将成为辅料类中小企业加快技术创新、提高市场应变能力和降低生产成本的有效途径。那么辅料行业里的中小企业的B2B电子商务之路发展怎么样？我们来简单分析一下：

    
       起步篇：

       电子商务在我国的发展时间并不长，起初许多企业还并不知道电子商务为何物？不过电子商务经过了飞速的发展，如今在电子，家电，信息等行业里企业对电子商务的参与和重视程度越来越大，而在一些传统产业如辅料业还是对电子商务持观望态度，有些企业也建立了自己的网站不过效果却不是很明显，甚至有些中小企业根本就是对电子商务持不信任态度，出现这种情况的原因是多方面的：

       首先，辅料业目前还是以传统的营销模式为主的，传统营销在辅料业已经具有了很完善的系统和体系，多数企业不愿花钱冒险去尝试网络营销，因此他们就对电子商务持观望态度；其次，辅料业有些大中型企业也建立了自己的网站来宣传公司的形象，产品，品牌。不过由于种种原因如管理不善，缺乏网络营销人才，还有经验的不足等导致企业网站没有达到预期的效果，也没有给企业赢利；最后，有些中小企业也尝试过在一些电子商务平台做广告或做生意但却受到过欺诈，因此他们就对电子商务不再信任，惟恐避之不及。

       发展篇：

       随着中国互联网基础设施水平逐步提升，在中国网民数量快速增长、企业上网环境改善、相关法律规定的出台等诸多因素的综合作用下，个人和企业用户的生活以及工作将越来越离不开互联网，网络营销也逐渐被企业认可和应用，这也必将推动中国B2B电子商务市场的发展和成熟，电子商务也进入了一个高速发展的阶段。在辅料业，很多中小企业还是靠做来样加工和订单生意赚钱的，最近物价的上涨和人民币的升值都导致了企业成本的增加，加上辅料业本身就有的竞争压力，这样辅料类中小企业的利润就逐渐减少。当今社会，信息化程度越来越高，而辅料类中小企业在推广中，往往采用的还是传统人员直销、电话销售、而忽视用信息化的手段来拓展自身的销售体系，这也是中小企业信息化普及率低造成的原因。企业靠传统营销模式经营就很难再有大的发展空间。因此，企业必须寻求另外一种营销模式才能取得更大的发展，电子商务的发展和逐渐成熟，网络营销的兴起，这些就为辅料类中小企业提供了新的发展机会。在辅料业，越来越多的中小企业开始认识到电子商务的重要性，逐渐加入到了网络营销的行列。

B2B行业篇

B2B电子商务能够帮助辅料类中小企业打破地域时空和国界的限制，帮助中小企业迅速成长，而且IT采购的增长、网络应用的普及以及周围其他企业的示范带动都加深了中国辅料类中小企业对B2B电子商务环境的理解，电子商务将成为不少企业不可缺少的业务工具，中小企业的电子商务意识也将日渐成熟。
 

笔者认为，中国B2B电子商务市场有着巨大的潜力。目前中国B2B行业仍是阿里巴巴一家独大，综合平台中以阿里巴巴、慧聪网，为代表的第一阵营仍旧占据着B2B电子商务市场的绝大部分份额，但辅料行业的电子商务平台还没有出现哪家独大的局面，但是其竞争也是很大，中国辅面料的强势加入使辅料类B2B行业内部的竞争将日趋激烈，随着中国B2B电子商务的发展，辅料类B2B电子商务行业或将呈现群雄纷争的局面。

       综上所述，网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于辅料类中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业发展阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的辅料类中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。辅料行业中小企业的B2B电子商务之路虽然曲折但前景光明。

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