外贸服装为什么能卖得如此火暴?

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　文／萧俊

　　当前我国的服装行业面临巨大的困境，出口受阻，利润减少，正当很多服装企业经营困难，很多精品服装店难以维持之际，许多外贸服装店却经营的有声有色、红红火火。许多精品店的冷清与外贸服装店的火爆，形成了鲜明的对比，成为服装行业一种奇特的现象。那么，不起眼的外贸服装，为什么会如此火爆呢？

   　 笔者也查过很多相关方面的资料，认为外贸服装卖得火爆的原因主要还是有以下几个方面：　　

　  1、 价格奇低：

　　价格策略是最敏感、也是最有效的营销手段。一般外贸服装的价格是其正单销售价格的几分之一，货几十分之一，价格奇低是外贸服装的最大特点，这也是为什么外贸服装店火爆的原因之一。　　

　　2、 款式时尚：

　　服装最重要的元素之一，就是款式。外贸服装一般来自于外贸尾货、品牌库存和外贸仿制三个方面。

　　外贸尾货：就是真正的外贸企业为国外企业加工后剩余的外贸服装。这种产品的质量一般都很好，但数量少、价格相对高些，款式比较超前、时尚。

　　品牌库存：一般都是一些品牌服装企业，由于设计方面、销售策略、渠道方面的原因，产品不能及时销售出去而产生的库存，企业为了解决资金压力，采取清仓处理的方式，一般价格很低，但款式比较适合国内。

　　外贸仿制：就是一些企业仿制的外贸服装，这些服装的做工一般比较粗糙，但款式基本都是仿制国外的，比较新颖时尚。

　　3、 质量不错：

　　无论来源于外贸尾货、品牌库存还是外贸仿制，产品质量都是不错的，当然以真正的外贸尾货的质量为最好，其次是品牌库存，再者是仿制。

　　4、 销售灵活：

　　外贸服装的销售场所比较灵活，一般不在城市的繁华和黄金地段，因为房租很高。所以，外贸服装店一般在相对较偏僻的地段，因此费用不高。

　　5、 市场很大：

　　现阶段，我国老百姓的收入不高、生活还不富裕，特别是年轻人和学生，虽然没有收入或收入不高，但也不能阻止他们对时尚和潮流的渴望和追求。款式新、价格低、质量不错的外贸服装，正好满足了他们的需求。

    　综上所述，外贸服装能卖得这么火爆，正符合了“需求就是市场”的营销名言。这或许能给我国服装业的发展提供一些启示，服装是做给人穿的，那么，服装就要以顾客的需求为主，努力使服装做到让顾客满意。那么，服装企业就自然能够得到发展，服装业的困境也能得到一定程度上的解决。　

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