服装企业：网站是越多越好吗？

                                                                                                                       文/萧俊

        曾几何时，在服装业界流行这么一句话：“渠道为王”、“得渠道者得天下”，也就是服装企业想通过增加服装销售网点去占领市场。许多服装企业于是乎憋足了劲开店，一夜之间，各服装品牌专卖店如雨后春笋一般遍地开花。许多服装企业动辄对外宣称网点上千，覆盖全国，虽然这些数据有夸大的成分，但也说明了服装网点增加的速度是十分迅速。对此，笔者不禁想问：渠道真的为王吗？服装网点是越多越好吗？

　　诚然，渠道作为企业的销售通道，是企业的“毛细血管”，其重要性不言而喻，某种程度上“渠道为王”这句话也没有错。服装企业要扩张就必须增加渠道，但是有一个前提是渠道的新增要是良性、合理增加，而不是不从自身实际出发，片面追求扩大的企业规模，盲目开店。许多服装企业在完成网点布局之后，看着遍布全国网点的地图，沾沾自喜，以为从此以后就可以一劳永逸了。而面对新增网点导致销售短期大幅上涨，更加服装企业坚信多开店没错。殊不知，繁荣的背后也隐藏着危机。随着时间的推移，盲目扩张的弊病也逐渐暴露出来——网点盈利状况堪忧。

　　近几年，由于各服装品牌纷纷开店，造成市场网点基本饱和，竞争异常激烈，各服装企业为增强自己的竞争力，纷纷以降价作为竞争手段，造成利润大幅度削减，尽管如此，销售提升也不明显。在销售、利润下降的同时，费用却相反急剧增加，土地价格不断上涨，店面租金动辄几十万，原材料价格大幅度上涨，经营费用和人员工资也是个不小的数目，许多服装企业扩张的店面实际上是在亏损经营。此外，服装店面销售不理想，造成的直接后果就是企业产品的库存增加，库存增加导致资金流动困难，产品更新跟不上，如此恶性循环，最终造成店面死掉，从而严重影响到企业。另一方面，由于服装企业扩张的网点增加速度过快，企业规模膨胀迅速，企业在资金、人才、管理各方面都跟不上发展的速度，造成资金紧张、人才匮乏、管理混乱，从而进一步造成经营困难。

　　企业是以盈利为目的的，当扩张的服装店面一直处于亏损状态时，服装企业可以选择的路只有两条：一、继续坚守，二、撤消。选择坚守是因为该地战略位置重要，从占领市场角度出发，即使亏损也要坚持，不过这样的话对服装企业在资金和实力方面有很大的要求，如果不是大型的服装企业或是实力雄厚的话想继续坚守是很难的；选择撤消是服装企业遏止亏损的最好也是最有效的方法。近年，许多服装品牌网点撤消，乃至从该地区退出，从长远来说，这对于企业的品牌建设是不利的，但也是企业无奈的选择。这就是服装企业盲目扩张所要承受的代价。

　　综上所述，服装企业不是网点越多越好，在网点数量增加的同时也要保证网点质量。只有在保证质量的前提下，增加网点才是对服装企业有利的。