2008，服装行业“网络直销”现状

                                                                                                                     文/萧俊

       中国辅面料网在3月21号发布了一篇新闻评论《服装业：无店铺时代能叫板传统商业模式吗？》文章谈到的服装业无店铺时代其中就包含了服装行业的“网络直销”，它作为服装业一种新的销售模式，开创了服装销售的新时代，那么，进人了2008年，服装行业“网络直销”的现状如何，“网络直销”的模式又会出现哪些变化？

       我们先来看看服装行业“网络直销”的发展现状：

       2007年的国内男装“网络直销”的“战国时代”

       2007年，PPG以模式营销创新，变革了传统服装销售体系，开启了网络男装B2C直销模式的新领域，这一重大的销售变革使PPG获得了巨大的成功，“网络直销”的巨大利润空间诱惑， 吸引了BONO、51衬衫、Vancl、当当网等近30家厂商纷纷加入“网络直销”领域，促使国内男装“网络直销”进入战国时代。

       2008年“轻”“重”两大阵营的对抗

       进入2008年，我国的“网络直销”格局主要是以PPG为代表的服装直销“轻”公司阵营和以BONO为代表的服装直销“重”公司阵营之间的竞争。

何为“轻”公司？就拿PPG来说吧，它就是典型的服装直销“轻”公司。它没有自己的工厂和生产线，故将服装生产交给位于长江三角地区的七家工厂，然后通过无店铺的网上在线直销和呼叫中心方式进行销售。

      “重”公司是相对于“轻”公司来说的，它拥有自己的工厂和生产基地。典型的就是BONO。BONO以传统服装企业报喜鸟为后盾，在上海松江和浙江温州拥有占地300余亩的生产基地、10条生产流水线，以及员工1500多名。

    轻有轻的优势，重有重的分量，2008年服装直销企业“轻”“重”两大阵营将逐步确立，竞争在所难免。

       2008年“网络直销”的模式又有哪些新的变化？

       营销策略的转变：2008年，服装直销市场竞争将愈演愈烈，单纯的营销策略模仿被业界认为是没有出路的。PPG的部分追随者们已经意识到了这个问题，纷纷开始寻找非PPG模式。

　　就以BONO为例，它并没有采用PPG式的“广告轰炸”营销模式，而是在直销模式中引入人际营销和公益营销。

　　BONO副总经理高峰称：“广告营销投资回报率较低、功利色彩强，一旦停止广告投放，消费者对于企业产品的信任度就会下降。而人际营销可以通过口碑相传，形成品牌信赖度，将大量广告费用回馈给消费者更具积极作用。”

　　此举可谓一举多得。一方面，通过熟人推荐可以迅速增加用户的品牌信赖感；另一方面，现有客户的推荐可以迅速找到同类目标消费者，实现精准营销。此外，口碑营销最大的优势可以节省广告成本。
   
    进入2008年，服装业“网络直销”模式从模式导向、价格竞争阶段向需求导向、综合实力竞争阶段转型，从简单的模式竞争向“非传统服装品牌”转变。

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