提高服装品牌质量　打开俄罗斯市场

　　中俄两国在贸易领域存在很大互补性，在与其他出口国的竞争中，质优价廉的中国符合占大多数的俄罗斯中低收入消费者的需求。专家建议，中国企业应以提高产品质量为核心，不断扩大品牌效应，同时制定科学的营销战略，整合资源优势，加快打开俄罗斯市场的步伐。

　　消费档次特征鲜明近年来，随着经济形势的好转，俄罗斯居民可支配收入不断增长。居民收入水平的提高使俄罗斯居民在消费上呈现三大特点：一是市场整体呈现上升趋势。2007年，俄罗斯市场销售额达313亿美元，人均消费219美元。运动服是当年市场增长速度最快的一类，增幅为28.9%。随着婴儿出生率的增长，孕妇装的市场规模也呈扩大趋势，近两年的销售额达到1.12亿美元；而童装增长率也超过25%。

　　二是中高档消费市场发展加快。俄罗斯市场消费群体大致可以分为四个层次：月收入在2000美元以上的高档消费者占居民总数的4%左右，消费趋向国际知名品牌；月收入在600~1000美元的中档消费者占居民总数的20%~25%，消费趋向大商场和超级市场销售的品牌；月收入在60~200美元的大众消费者，消费趋向市场销售的价格适中的；月收入在60美元以下的低收入消费者占居民总数的20%~30%，消费趋向价格低廉的。

　　三是消费者对的款式、、做工要求越来越高。随着收入和消费能力的快速提高，俄罗斯居民对的质量要求越来越高，低档即使价格再低，也乏人问津。

　　了解你的竞争对手省社会科学院东北亚研究所朱南平认为，中国企业在俄的竞争对手主要是俄罗斯本土的生产商和其它外国供应商，了解对手的实力及特点，对于我国企业制定合理策略打开俄罗斯市场至关重要。

　　俄罗斯本土有较好的的基础。尽管欧盟地区的企业与俄罗斯本土生产商比较，从的品牌化经营到生产加工都占据很大优势，但总体来说，俄本土企业生产的在中低档市场上仍占据了相当的份额。有些俄罗斯品牌企业与欧盟国家的企业合资经营，进口、引进和生产，使产品质量达到国际一流水平。在俄罗斯，高档的年销售额估计可达到5亿美元，这一市场份额基本被世界知名品牌所占据。这些高档名牌主要来自法国、德国、意大利等欧盟国家，大多通过大型零售店进行销售，这一市场领域竞争异常激烈。莫斯科占据了俄罗斯高档市场需求的70%~90%。

　　印尼、越南、韩国、土耳其和中国是俄罗斯中低档的主要供应国。为争夺俄罗斯市场，各国纷纷在俄举办展销会、贸易洽谈会等，韩国纺织企业还计划在俄建立生产基地。

　　中俄两国在贸易领域存在很大的互补性。目前中国出口到俄罗斯的产品质量已有很大提高，但中国企业注定要面临其他出口国的有力挑战。为此，朱南平建议，中国企业应抓住机遇，以提高产品质量为核心，不断扩大品牌效应，同时制定科学的营销战略，整合资源优势，加快打开俄罗斯市场的步伐。