女装企业做男装 不要跟别人背影走

　　泉州女装企业开始增加男装份额，拥有集群优势的闽派男装企业如何看待这种现象呢？他们又给出了什么建议呢？

　　找准定位做出品牌特色

　　利郎副总裁胡诚初：作为企业，都希望能够创造更多的效益渠道。扩大再生产、调整产品份额、多元化经营或者推出新品牌都是为了创造更多效益，无怪乎女装企业开始发展男装产品。

　　但要十分注意的是，男装和女装虽然都是，却在、研发、生产、销售方面都有区别。如果女装企业要开发男装产品，应该根据自身情况，选好消费群体，找准定位，走自己的路，避免“看别人的背影”走路。

　　柒牌企划总监林士祝：男装市场还是很大的，女装企业过来拓展男装市场是很有发展潜力的，可以借用现成的市场优势。

　　在转变的过程中，女装企业要注意衡量自己的实力，找准自身优势所在，根据市场需求找准细分定位，拓展出有差异化的终端渠道，这样才能做出品牌特色。

　　切忌跟风经销商最重要

　　大帝集团企划负责人舒明友：近年来，中低端产品市场的不断萎缩使得女装企业开始转型，泉州多数女装企业不约而同地选择了拓展男装，而全国其他的休闲女装品牌并没有这么做，可见，这种现象并非普遍现象。

　　闽派男装集群颇具吸引力，不排除有些女装企业加大男装的研发投入，是想抄袭模仿，是一种跟风的现象。而如果不进行产品与品牌升级，仅仅是图一时之利而跟风，一样没有出路。

　　东方仁德总裁韦凯元：在市场不利的情况下，泉州女装企业去发展男装看中的是男装链优势，完善的配套会使得成本压力减少许多。不排除这只是女装企业在低利润的情况下转移成本的权宜之计。

　　如果企业的主要产品要进行改变的话，经销商对品牌的信心程度是极其重要的，而这就得取决于品牌的知名度。因为终端渠道的拓展是需要花费极大精力的，成本也很高，如果之前品牌宣传到位的话，经销商对品牌有信心，原有的终端渠道才有可能持续有效。